油浸式變壓器廠怎樣做好銷售工作

　　油浸式變壓器的使用和需求都是比較多的，這樣的話油浸式變壓器廠也是大范圍的進(jìn)行建立起來了，對于油浸式變壓器廠來說競爭是比較大的，如何做好油浸式變壓器的銷售工作就成了重中之重的工作，是關(guān)系到廠家生死存亡的工作，所有的油浸式變壓器廠的工作和利潤都是從銷售上進(jìn)行獲得的，因此對于銷售的工作要重視起來，無論是對外宣傳，還是銷售人員的業(yè)務(wù)推廣都是要注意這些的。在不斷地進(jìn)行競爭的社會，油浸式變壓器廠的各種的競爭不斷地此起彼伏的情況下如何做好油浸式變壓器廠的銷售的工作呢?

　　第一要誠實(shí)。

　　這個應(yīng)該不僅僅局限于銷售行業(yè)，從事每個行業(yè)想做好，都要誠實(shí)，是個人修養(yǎng)，就像交朋友，大家都希望和誠實(shí)的人做朋友。如國把銷售按時間分段來算，三年，五年，十年，20年等等，就是一個不斷結(jié)交朋友的過程，久而久之誠實(shí)就是非常重要，因?yàn)槲覀兺ㄟ^長久接觸都希望自己的朋友是誠實(shí)的，而銷售也是一個長久的不斷結(jié)實(shí)朋友的事業(yè)。

　　第二要自信。

　　銷售是一個需要充滿熱情的工作，隨時都有可能遇到挫折，所以需要有足夠多的自信，支撐著自己走下去。近五年的銷售工作中，剛開始基本成交率非常高，時間越長遇到挫折越多，現(xiàn)在回頭來看當(dāng)初：因?yàn)樽龅挠唵翁伲晒β势摺γ嫒绱硕嗟拇煺刍蛘卟唤缭福鸵錆M自信。時刻相信自己是出色的，相信自己是最棒的，相信客戶選擇與自己合作是正確的，只有這樣在工作中才有足夠多的底氣面對未知、競爭激烈的市場。那自信又如何建立起來呢?第一自身的經(jīng)驗(yàn)和個人素質(zhì)。第二就是工作中的學(xué)習(xí)得來：

　　1.對自己的產(chǎn)品足夠了解，達(dá)到融會貫通，即知己。

　　2.對市場了解，尤其競爭對手的資料的全面掌控，即知彼。

　　做到知己知彼時，在市場中就會有更多勝算，就會有更多底氣，隨而而來的就是胸有成足的自信。如果做到這兩點(diǎn)，工作中就會掃除很多障礙，當(dāng)然要是去做到，不去多發(fā)點(diǎn)心思研究就估計(jì)也僅是看看而已。

　　第三要堅(jiān)持。

　　堅(jiān)持會給人很多美好的東西，猶如柳暗花明又一春的感覺。生活中一些好的習(xí)慣養(yǎng)成，離不開堅(jiān)持;求學(xué)中，學(xué)業(yè)的完成離不開堅(jiān)持;產(chǎn)品的研發(fā)測試中，離不開堅(jiān)持;尤其新產(chǎn)品的研發(fā)實(shí)驗(yàn)中，面對無數(shù)次的失敗，堅(jiān)持下去了就有了成功。銷售更需要堅(jiān)持，因?yàn)榇蠖鄶?shù)成交都是跟單三五次以后的事情，有的長達(dá)數(shù)年，堅(jiān)持下去了才有了結(jié)果。從一個對立面更好解讀“堅(jiān)持”，那就是永不放棄：nevergiveup，這個想必更容易接受。有時自己想想也有道理，連自己都不相信，都不去堅(jiān)持下去時，怎么可以說服別人呢?在創(chuàng)業(yè)過程中更容易體現(xiàn)，很多創(chuàng)業(yè)者剛開始雄心勃勃的idea，經(jīng)過和別人溝通，或者遇到投資人的質(zhì)疑后，慢慢就覺的自己是錯誤的，放棄了那一時滿腔熱情的項(xiàng)目。我個人覺得如果我是投資人也不會投這樣的項(xiàng)目。在經(jīng)濟(jì)寒冬中，我更相信網(wǎng)上傳遞的一個正能量：“堅(jiān)持到感動自己”，讓我們從內(nèi)心深處反問一下自己：我被自己的堅(jiān)持感動了嗎?

　　第四要勤奮

　　一勤天下無難事，這是國學(xué)留給我們的財(cái)富。在小的時候，我們都被勤奮二字所教導(dǎo)，比如黑板上常常寫“好好學(xué)習(xí)，天天向上”這不是側(cè)面說要勤奮嗎?還有農(nóng)耕言語所說“人勤地不懶”，從最樸素的語句中往往蘊(yùn)含最深刻的道理，越是簡單易懂的，往往越是有價值的東西，這也是現(xiàn)在人倡導(dǎo)的化繁為簡的處事工作理念。當(dāng)我們離開土地后，這些東西不應(yīng)該丟棄，所以大家可以看到農(nóng)村孩子一般比城市孩子更吃苦，更勤奮，是因?yàn)槟恰扒趭^”二字一直伴隨著我們成長。關(guān)于勤奮的激勵的話語很多，對于一個銷售來說更需要勤奮。銷售雖是一個結(jié)果為導(dǎo)向的工作，可是您看看一些結(jié)果往往是勤奮工作帶來的。多拜訪一次客戶，就多一次機(jī)會，早點(diǎn)出去一分鐘，就比對手多十分的把握。從個人銷售的角度看，我是非常喜歡勤奮和支持勤奮的。由于工作的特殊性，這么多年其實(shí)真正是和銷售在接觸，與各大公司的銷售人員取得聯(lián)系成了工作的核心。經(jīng)過多年和同仁朋友接觸，很多出色的銷售基本都有一個共性：勤奮。不要看他們工作不需要打卡，每天您打開朋友圈，七點(diǎn)或者更早，不是在

　　去拜訪客戶的車上，就是在等高鐵，或者在機(jī)場等航班，這也是出現(xiàn)一個怪相：早晨航班往往人很多，我想這足以說明勤奮的重要性。用對銷售朋友的總結(jié)，來結(jié)束這一個小結(jié)：一些勤奮銷售精英不是成了公司高管，就是有了自己事業(yè)。我想這是銷售最理想的結(jié)果。

　　第五要自律。

　　嚴(yán)于律己，寬于待人。自己對于前者有更多的東西要學(xué)習(xí)，或者本身做的就是不到位，有更長的路要走，這也是寫這篇文章時最后加的一個標(biāo)題，覺得自律在工作生活中起到舉足輕重的作用。尤其從事銷售過程中，更要自律。因?yàn)殇N售是靠業(yè)績的，沒有過多的束縛，基本要靠自律，這個和自己工作經(jīng)歷有關(guān)，做不好自律，自己有時也會迷失。從公司的角度出發(fā)我慢慢轉(zhuǎn)變了自己的看法，也是自己一直倡導(dǎo)的：公司靠制度，而不是自律。公司是集體行為，是團(tuán)隊(duì)合作，制度的作用高于自律。而自律更多在于個人自己約束自己，屬于個人修養(yǎng)行為。不管是銷售工作，還是跟人成長，自律至關(guān)重要，要不斷修正自己，不斷約束自己，朝著更優(yōu)秀的方向發(fā)展。

　　第六要行動。

　　行動，是一個銷售必須要做到的。想法再好不去行動也是原地踏步，要讓美好的夢想走出房間，去落地。說和做相差甚遠(yuǎn)，尤其是銷售，要的不是侃侃而談，而是結(jié)果，結(jié)果從哪里來?要靠自己的行動去爭取，去按照公司規(guī)劃去執(zhí)行。點(diǎn)滴的積累，會有意想不到的結(jié)果。從個人的工作習(xí)慣來說我更傾向于行動，一件事我總是先去做，先去嘗試再做總結(jié)，行動第一位。做了之后，才有更多發(fā)言權(quán)，才知道那條路行不通，我們回頭再想想有沒有更好的辦法去解決現(xiàn)實(shí)的問題。

　　以上是油浸式變壓器廠做好銷售的法寶，是一個企業(yè)的靈魂，要長期進(jìn)行堅(jiān)持下去，企業(yè)才會盈利，要不然的話是終究被市場所淘汰的!